“明者因时而变，知者随事而制。”在风云变幻的暖通行业里，这句话恰如其分地诠释了企业管理者应有的姿态。

当下，暖通行业正处于变革的浪潮之中，渠道模式更迭、消费需求转变等多重挑战接踵而至，行业格局面临着深刻的重塑。在这一关键时刻，三菱重工空调系统（上海）有限公司总经理助理兼华中区统括欧阳祖军，在企业战略指引和资源支持下，引领团队在复杂的市场环境中破浪前行，探寻着发展的新可能。

三菱重工空调系统(上海)有限公司总经理助理兼华中区统括 欧阳祖军

灵活应变：在变革中把握市场机遇

面对2025年复杂多变的市场环境，欧阳祖军分享了负责区域的业务情况，利弊并存。积极方面，江西区域1-5月零售业绩呈现小幅增长态势，开局平稳。湖南与浙南区域的公建项目成为业务发展的重要引擎，在教育、医疗及酒店系统领域中标率可观。另一方面，挑战也不容小觑，工程延期、资金不到位等问题频发，渠道模式的变革以及消费需求的变化，均对市场拓展与业务推进造成掣肘。

“穷则变，变则通，通则久。”面对这一系列复杂的变化，三菱重工展现出了强大的灵活性。欧阳祖军介绍，当下我们充分整合现有体系资源，将大店的优势资源向小店输出，以此增强整个销售网络的竞争力。在他看来，“现在唯一不变的就是变”，团队唯有积极适应变化，才能在市场中立足。

作为区域管理者，欧阳祖军深谙授权与赋能的重要性。他认为，给予团队和合作伙伴一定的自主权，不仅能够激发积极性和创造力，更有助于培养应对市场变化的能力。为此，他不断为团队争取更多资源和工具，让他们在三菱重工平台上能够更加灵活自如地应对各种市场情况。同时，在遵循总部政策大框架内，根据当地市场特点，灵活制定开店制度和市场策略。欧阳祖军强调，做市场不能仅仅是机械地执行指令，而是要深入理解市场需求，在框架内灵活运用资源，真正做到做市场，而不是单纯执行市场。

沉淀成长：团队管理中的信任与原则

自2010年加入三菱重工，欧阳祖军已在三菱重工度过了15个春秋。这15年，不仅是他个人职业成长的历程，也是他与三菱重工共同发展、相互成就的见证。从基层逐步晋升至中高层管理者，每一次角色的转变，都意味着关注重点的调整和能力要求的提升。在不断的学习与实践中，欧阳祖军积累了丰富的管理经验，也形成了自己独特的管理理念。

在团队管理方面，欧阳祖军始终将信任与原则作为核心要素。他坚信，对下属充分信任是激发团队潜力的基础，“用人不疑，疑人不用”，只有给予员工充分的信任，他们才能放开手脚，充分发挥自己的才能。同时，管理必须有明确的原则，只有这样才能确保团队行动的一致性和规范性。欧阳祖军格外重视人品和敬业度。他认为，这两项品质是员工能够在企业长期发展、为企业创造价值的关键。得益于这种严格的用人标准，他所带领的团队稳定性较高，人员年龄结构合理，涵盖了不同年龄段的员工，形成了的良好团队氛围。

此外，欧阳祖军十分注重对下属能力的了解和培养。他清楚地认识到，每个员工都有自己的优势和局限，作为管理者带头人，应当在员工能力范围内无法解决问题时及时伸出援手。通过这种方式，不仅能够帮助员工克服困难，提升工作能力，更能增强团队的凝聚力和战斗力。正是凭借着这样的管理理念和方法，欧阳祖军所带领的团队取得了一个个不俗的成绩，成为企业在区域发展的重要支撑。

行业洞察：以“求变、乐观、韧性”迎接未来

谈及对暖通行业的整体感触，欧阳祖军总结出三个关键词：求变、乐观、韧性。他指出，“求变”是行业发展的必然选择，面对市场环境、消费需求等变化，唯有主动突破传统思维，才能在竞争中占据先机；“乐观”源于对行业潜力的笃定判断，在全球变暖以及极端天气频发等趋势下，冷热需求市场持续扩容，为暖通行业的长远发展筑牢根基；“韧性”则是无论遇到何种挑战，都需要以坚韧不拔的姿态持续深耕。

基于对市场趋势的判断，欧阳祖军看到了清晰的机遇与发展方向。他指出，未来存量房市场不容忽视，对于房屋改造和升级的需求将成为家装市场的重要增长点。同时，改善型大宅市场也蕴含着巨大潜力。此外，他认为，未来产品集成化与智能化融合将成为主流趋势，产品不再依赖外接设备，而是通过内置智能化控制系统，以高度集成化的形态，满足消费者对便捷、舒适、高效家居环境的需求，提升产品的市场竞争力，推动行业迈向新的发展阶段。

结语：

欧阳祖军在暖通行业的多年耕耘与实践，生动诠释了一位优秀经理人在时代变革中的责任与担当。他以灵活应变的策略应对市场挑战，以信任和原则凝聚团队力量，以敏锐的洞察力把握行业趋势。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”面对未来，欧阳祖军和他的团队将继续秉持“求变、乐观、韧性”的信念，在暖通行业的浪潮中勇立潮头，不断书写新的篇章。