在中央空调市场风云变幻的当下，竞争的浪潮如汹涌波涛，不断冲击着每一个参与者的前行之路。而在这片充满挑战与机遇的商业海洋中，湖南舒享家科技有限公司（以下简称“湖南舒享家”）韩云麟及其团队，宛如一艘坚毅的航船，以独特的战略眼光，在湖南中央空调市场这片广袤的海域中，开辟出了一条清晰的发展航道。

湖南舒享家科技有限公司  韩云麟

缘起：战略转型下的湖南布局

“选择麦克维尔，既是渊源的延续，也是战略的必然。”韩云麟的这句话，道出了他带领团队南下的初心。二十年前，韩云麟在大学就读期间，曾于武汉麦克维尔工厂实习，这段经历为他埋下了与品牌的羁绊；而在北京经营期间，参与的多个麦克维尔工程项目，更让这份羁绊逐渐深厚。

促成迁移的深层动因，源于对市场趋势的敏锐洞察。“北京工程项目这两年遇冷，我们必须寻找高周转、强流动性的新板块。”韩云麟坦言，工程市场的收缩已是行业共识，而零售市场作为未来增长点的属性日益凸显。恰在此时，湖南麦克维尔分公司总经理丁总——一位重视零售、并积极引导渠道向三恒、五恒系统升级的行业资深人士，向他发出了邀请。

“湖南市场发展不错，加上丁总的理念与我们不谋而合。”韩云麟表示，经过多次沟通，团队最终决定带着核心成员南下，“我们带着多年的代理、分销、零售经验，也带着从零开始的敬畏心，在湖南组建了新团队。”这种基于品牌认同、市场判断与理念契合的“双向选择”，从一开始就奠定了长期主义的底色。

挑战：激烈竞争下的破局之道

湖南市场的竞争烈度，在行业内早已闻名。“每个品牌都能做出不错的业绩，这恰恰证明市场潜力巨大，但也意味着竞争压力不容小觑。”韩云麟认为，两联供市场在湖南长江流域具有一定刚需性，冬季无供暖的现状以及湖南良好的经济环境，都为市场发展提供了有力支撑，但价格战导致的毛利下滑也成为普遍现象。

面对“乱战”，韩云麟的策略却显得“反其道而行之”。他表示：“我们要静下心放慢脚步，把基础打牢。”这种“慢”体现在对交付的极致追求。麦克维尔推出的“麦优精工”安装体系，正是这一理念的落地载体。湖南舒享家不仅建立了长沙配件库以提升售后响应速度，更实行“月结结算”制度，让二级网点能快速回款。“商家有积极性，服务才有保障。”韩云麟的话道破了渠道管理的核心。

有趣的是，这份“慢”反而催生出了“快”的成效。“麦优精工推出仅两个月，长沙已有十几户进入交付阶段，进度超出预期。”韩云麟认为，这印证了市场对“品质交付”的渴求——当价格战让部分商家陷入“低质低价”的恶性循环时，坚持标准化安装与售后托底的模式，反而能撕开市场缺口。正如古语所言：“欲速则不达，见小利则大事不成”。韩云麟这份坚守正在湖南暖通市场显现价值。

麦优精工案例展示

规划：长远发展的多维度布局

对于湖南市场，在韩云麟看来，要在激烈竞争中站稳脚跟，需构建“三位一体”的护城河。

其一，练强内功是根基。“安装、交付、设计提案，每个环节都要专业到能讲透产品优势。”韩云麟透露，团队正以“麦优精工”为载体，为合作商家提供统一的谈单工具与设计标准，将麦克维尔产品/技术优势转化为用户可感知的价值；

其二，深化渠道开拓与保护：将渠道建设列为全年持续性战略任务，优化区域布局，维护健康生态；

其三，拥抱全域运营：发力短视频与直播等新媒体阵地，探索线上线下融合的新增长模型，引导商家重视新媒体的引流作用，并积极学习参与；同时运营的抖音、视频号、小红书等平台的麦克维尔湖南运营中心官方账号，积极做好高空品宣、种草作用，抖音同城直播账号的留资，分配给对应区域商家跟进，发挥新媒体的渠道赋能作用。做好交付环节的视频推广，让品质交付的理念被更多用户看到，进一步反哺销售环节。

从北京到湖南，从工程到零售，韩云麟麦克维尔服务商的进阶之路，恰似湖南市场的一个缩影——这里有激烈的角逐，更有清醒的坚守。当行业在“规模与品质”之间摇摆时，韩云麟以及团队选择以“麦优精工”为代表的服务升级，正在将湖南中央空调市场的竞争维度从单纯的产品与价格，悄然引向安装交付品质与全周期用户体验的深层较量。