2025年上半年，暖通行业在多重压力下呈现“量价齐跌”的严峻态势。渠道商面临战略转型与能力重构的双重挑战。传统渠道模式逐渐失效，多元化、数字化、精细化成为破局关键。在此背景下，冷暖商情通过走访多个主流区域市场，与全国范围内近千家渠道商调研交流，并围绕重点的核心领域进行了数据收集与整理。我们力求多方位、多角度地展现暖通渠道商在当前复杂市场环境中的生存状况与发展趋势。

1.生存现状：

在内卷加剧的市场环境下，渠道商面临以下挑战：

2. 经营状况：

3.市场机遇：

2025年下半年，政策红利激活存量与增量市场：

展望：

2025年上半年，暖通渠道商正从“价格竞争者”向“价值整合者”转型，包括：

产品端：新品类、多品类驱动利润增长，差异化选品成为关键；

渠道端：本地化IP与O2O模式重构获客逻辑，县域与工业市场成新蓝海；

合作端：厂家需从“压货”转向“赋能”，与渠道商共建生态。

未来，渠道商的核心竞争力或将取决于三大能力：技术整合能力、数据驱动能力、生态协同能力。唯有顺应趋势、主动变革者，方能在内卷市场中突围。