“今年的目标是努力做到肇庆地区多联机市场整体份额的30%，下一年争取突破40%。”肇庆康迪森机电设备有限公司总经理刘东亮斗志满满地说道。从事暖通行业十余年，刘东亮深度合作三菱重工空调，以稳定可靠的空调产品、先进纯熟的安装技术、贴心到位的细腻服务赢得当地客户群体的认可与信赖，扎实稳健地开拓市场，为提升在当地市场上的业务份额而不懈奋斗。

技术领先，服务用心

“我是售后服务出身，在售后领域日积月累的锻炼当中，渐渐摸清了中央空调产品的工作原理以及各个服务流程与环节，于是进入安装业务领域中，集中学习、掌握施工过程中的各种安装技术、工艺等，再往后，便是带领着核心团队，加入了三菱重工空调的大家庭，在销售端持续发力。”简短的一段话，刘东亮概括了暖通从业十数年的故事，由售后，到安装，再至销售，一直保持前进的步伐，并在学习中不断成长。

肇庆康迪森机电设备有限公司 刘东亮

领先的安装技术、“科班出身”的高服务水准，是康迪森在肇庆市场持续推进业务发展的有力手段，也是企业拓展客户、壮大经营规模的重要底气。在刘东亮看来，相较于肇庆地区，广州暖通市场更为广阔，消费群体更为广泛，业务技术水准更为优良、先进，两地的消费者之间在认知、需求、关注重点等方面也拥有不小的差异。在广州市场技术领域中的多年钻研与沉淀后，目前康迪森在肇庆市场上能够凭借先进精湛的安装技术，为客户提供高效高质的安装服务，充分保障客户产品使用的综合体验。

刘东亮指出，康迪森目前是三菱重工空调在肇庆地区上规模最大的经销商。谈及当初执意选择三菱重工空调的缘由，刘东亮坦言，看中的便是稳定、可靠，包括产品、技术、企业文化、市场口碑等多个方面的优势特点。未来，康迪森将继续强化与三菱重工空调的合作交流，依托企业自身的技术、服务优势，逐步打牢市场基础，并开始着手带动二级网络上新加入的经销商伙伴，为其提供安装技术以及其他形式上的帮助与支持，积极营造三菱重工空调在市场当中的市场销售氛围，让三菱重工空调的品牌在肇庆市场上得以绚丽绽放。

善用分析，拓展市场

任何企业的运营，底层运行逻辑上皆蕴含着一定的规律。刘东亮善用数据统计与分析手段，以直观、真实的数据展现当前市场的状态，用心寻找其中的关联与奥妙之处，最终为企业决策提供富有价值的建议与借鉴。

在进入肇庆市场前，刘东亮便对当地市场进行了深入的调研。例如，门店选址上，刘东亮花费了大量的时间，仔细分析各个位置的市场情况、客户存量、人流量以及距离等等指标，最终确定了目前的选址。同时，考虑到肇庆市是大湾区的板块之一，未来市场的发展在宏观层面上有一定的保障，并且当下打入肇庆市场，康迪森具备明显的后发优势，在技术上也有着一定的领先。

除了前期的门店准备外，在具体的企业经营策略上，刘东亮同样会采取专业的数据分析，以确定某项决议执行的必要性。刘东亮介绍，目前发展阶段下，康迪森一般每月将会开展两场推广活动，并积极参与设计师交流会、建材同行大会等活动。在此形势下，刘东亮会依据企业当前的需求、与市场的粘性或是配合相应的措施落地等等因素，适当增添、组建或参与某些外界活动，以提升团队专业实力和协作默契度。此外，康迪森也会考虑市场状况以及企业，以抉择是否需要扩充人手等等，以精准、清晰的分析结论支撑企业决策。