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【HVAC渠道商】品芝机电胡国平:保持战略定力

来源:冷暖商情网2022-09-14

 “只有把基础做扎实了,才有实力去做更大的挑战。”这是胡国平给品芝机电2022年定下的基调,就是“稳定、丰富”,在稳定的基础上,通过学习提升企业的专业服务能力,以此在专业性上为客户创造更大的价值。

 


江西品芝机电设备有限公司

胡国平

 

 携手东芝空调共拓市场

 

 目前,江西中央空调市场正处于高速成长阶段,市场空间广阔,行业内的企业之间互相竞争激烈。但市场上还有许多需求没有被满足,还有很多细分领域有待开发,进而加速了各个品牌厂家在江西市场的布局。同时随着赣州、九江、瑞金、吉安等城市经济发展水平的提升以及居民购买力的增强,各大品牌纷纷加快渠道下沉的速度。

 

 对于身处其中的经销商而言,品牌的选择与企业的发展息息相关。胡国平表示,在选择合作品牌的过程中,品质和服务缺一不可,一个有实力、有前景、重服务的品牌,才能在市场上获得可持续发展。

 

 谈及为何选择携手东芝空调共拓市场时,胡国平总结出了三点原因:一是东芝定位高端,产品性能优异,在节能性上更是领先行业水平;二是东芝团队的业务素质很高,专业、敬业、负责的态度令人印象深刻;三是东芝对合作伙伴的扶持很到位,既给予其较大的自主权尽情发挥,同时在厂家政策支持、团队管理、市场拓展等方面提供细致入微的指导和帮助,营造出一种轻松愉悦的合作氛围。

 


江西品芝机电店面内景展示

 

 围绕客户打造优质服务

 

 随着中央空调产品同质化现象日趋严重,市场竞争十分激烈,如何吸纳更多的潜在客户,成为了经销商们必须要解决的难题。

 

 品芝机电作为后起之秀,如何迅速在吉安中央空调市场上站稳脚跟,成为了胡国平首要考虑的问题。为此,他从开拓目标客户、加大营销力度、提升专业技术、打造优质服务等方面着手,为客户带来安全、舒心、节能环保的服务体验。“在开拓市场过程中,最重要的就是学会寻找优质客户,学会和他们合作,同时也要主动积极提供专业、优质的服务,真正贯彻‘无限距离、贴心传递’的服务理念,才能打造出良好的市场效应。”

 

 提供差异化服务也是胡国平接下来要不断探索和钻研的方向,他说道:“差异化服务需要进行精准落地,最终决定客户归属的,是需要你沉淀到市场最底层,以客户为中心,把服务做到极致。让客户放心,让合作方放心,这是综合实力的体现,也是务实的服务态度。我们一直在身体力行,我相信凡事坚持总有回报,每一年我们都带着信心、希望、激情奔赴在路上。”

 

 保持发展节奏稳步前行

 

 现如今,遍观竞争激烈的中央空调市场,一部分经销商日益壮大、业绩蒸蒸日上,另一部分则江河日下、存活危在旦夕。在这种背景下,经销商要想从中突围,既要快速适应变化的市场节奏,又要奠定自身坚实的基础,创造经营致胜的独门绝技。

 

 凡事预则立,不预则废。胡国平认为,2022年的暖通市场确实充满了一些不确定的因素,但大部分因素是基本确定的,甚至是可以预见的,在动态的市场中如何不断寻求新的发展空间,是这个行业每一个人都需要思考和面对的问题。“所以,只要对一些可以预见的市场提前做出预判,并做好具体的年度规划,便可以做到稳步推进。谨慎把握下行中的市场,大力挺进成长型的市场,放弃该放弃的项目,投入该购入的资源,就能做到有的放矢。”

 

 正是因为对市场的前瞻性以及对于未来的无限期望,不仅让品芝机电在当地不断实现新的积累和沉淀,也让其被更多的消费者所熟知。“2022年,首先我们需要做的就是强大自己,才能在需求爆发时更好的面对;其次就是做好客户服务工作,完善的服务体系不仅能保证新客户的开发,老客户的转介绍也会大大提升;最后就是不管市场被何种外部环境影响,始终保持着自己的发展节奏和对市场的判断,才能在不断变化的市场当中立于不败之地。”

 

 “路虽远,行则必至;事虽难,做则必成”,未来,胡国平将坚定携手东芝空调,把握市场趋势、捕捉发展机遇,相时而动、顺势而为,进一步激发企业发展活力,不断开辟高质量发展新境界。


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