孙子兵法有言：“谋定而后动，知止而有得。”这用以形容邢舟钢在市场中的谋篇布局无疑是恰如其分的。在浙江两联供市场上，越来越多的商家开始围绕所专注的领域构筑竞争与发展壁垒，产品品质与用户口碑成为衡量品牌角逐市场的重要砝码。

 在一片熙熙攘攘的市场浪潮里，恒竹舒适家犹如一匹“黑马”，立足于杭州、嘉兴、湖州三大区，后发先至精准抢占市场制高点，赢得了客户的高度认可和交相称赞。如今，在两联供发展风口的加持下，日立“水墅适”系列产品正迅速成为广大消费者心目中的“宠儿”，可以预见的是，在满足了日立水机市场高端战略需求的同时，也为恒竹舒适家再次插上腾飞的翅膀，未来双方将亲密携手以优秀的品质和服务赢得更宽广的市场。

浙江恒竹舒适科技有限公司总经理

邢舟钢

 职业经理人的再创业

 “趁年轻，有梦就去追，喜欢就去做”。一直以来，邢舟钢以行动派著称，暖通专业出身的他早早地就在杭州市场上开启了征战步伐。“大学毕业后，我先是在一家经销商公司上了两三年班，后来也是机缘巧合之下来到一家美系品牌杭州分公司工作，之后一直作为美系品牌职业经理人身份开拓浙江市场，在暖通行业打拼前后将近有二十年。”这段经历使得邢舟钢深知作为一名职业经理人的艰辛和不易，同时也开阔了眼界，丰富了实战经验，使得他更加坚定了再创业的信心。

 “苟怀四方志，所在可游盘”。邢舟钢认为，在这个激烈的变革时代，唯有专注才能做到极致，唯有聚焦才能突破自我，因此企业只有不断的自我革新，找准自身定位，才能谋求更大空间的发展。在创业之路上，有无数个品牌曾萦绕在邢舟钢心头，也有不少厂家抛来合作经营的橄榄枝，但他却一门心思认准了日立“水墅适”，正是基于这样的精准考量。“日立是日系头部品牌阵营中第一个出来做户水行业的，其强大的品牌能力、丰富的产品线、优质的产品、专业的技术支持和灵活的市场政策，均昭示着日立从不做跟随者，而是致力成为一个创领者，恰如其分地给予了我们经销商对于开拓两联供市场的强劲动力和底气。”

 相比于以前按部就班的工作环境，邢舟钢坦言更喜欢现在的创业生活，每天都是元气满满：“以前在美系品牌工作，可能只需要按照工作流程和行为标准来跟客户进行沟通，人员和各项活动经费也都是由公司统一调配后来开展工作，不需要去考虑太多销售任务以外的事情。但在跟日立接触这一年多以来，给我的感触很深，它的体系化很完善，同时灵活度又很高，两者结合得非常完美，既让人能充分发挥主动性和积极性，又让人时刻感觉身后有着强大的后盾和所需的各项支持。”“真的很踏实、放心”。

 诚然，日立对于合作伙伴的服务理念是一种简单而又清晰的概念，看似简单，却包涵了于内于外的科技创新、质量保障、先进技术和满足客户需求等多重信息。正是这样的坚守，使得日立“水墅适”的诞生，与其它品牌相比，具备了天然的品牌、渠道、政策以及服务优势，填补了日立中央空调在水系统冷暖解决方案领域的空白，不仅为合作伙伴带来了开拓契机，而且也为用户在舒适环境的营造上提供了更多一种的优质选择。

 背倚大“墅”，深耕两联供市场

 作为行业的“后浪”，近年来两联供产品在市场上的发展势头非常迅猛，在北方清洁采暖区域、在南方没有集中供暖的地方均有着广阔的潜力需求。随着经济发展和别墅等高端住宅用户群体的大量增加，在天时地利人和的利好情况下，两联供市场正迎来前所未有的发展良机。

 俗话说“好马配好鞍”，邢舟钢服务水机市场多年，深知选择一款优质产品推广的重要性，既要充分满足用户需求，又要在业内激烈竞争态势下保持产品技术领先地位。“日立‘水墅适’系列产品正是面向水机市场高端战略需求应运而生，同时基于压缩机、变频器、控制系统三大核心技术的全方位呈现，一举奠定了其行业领先地位，妥妥的大宅墅适生活完美缔造者。”

 与日立达成深度合作后，恒竹舒适家依托品牌力量深耕浙江两联供市场，通过设计师的高端活动、沙龙、异业联盟、抖音活动、高端楼盘团购进行推广等不断加大开拓力度，并凭借全面的技术实力、精良的项目质量和贴心服务，突破市场环境的不利因素，迅速在市场上站稳脚跟。“路虽远，行则必至；事虽难，做则必成”，正是由于邢舟钢采用了正确的市场开拓策略与细致入微的贴心服务，最终赢得了客户的信赖和市场地位。

日立地暖中央空调专业店盛大开业

 做好服务商角色

 正所谓“买卖结束才是服务的开始”，邢舟钢特别强调，恒竹舒适家更多是作为服务商的角色来服务市场，针对现有的分销商伙伴，不仅要培训他们怎么去运营一家公司，而且也要帮助他们在终端推广、销售策略等强化终端市场竞争力的具体方式方法上不断丰富和细化。“我们会根据分销商伙伴所处的区域、公司基础条件、经营模式以及分销商本人的特点、需求制定个性化服务。日立总部、恒竹舒适家、分销商伙伴这三条主线一定要牢牢绑定，才能完成‘达成共识——明确目标——集中力量——引爆释放’四部曲。”

 对于目前市场上大家讨论得最热烈的关于两联供产品安装工艺不成熟、安装队伍不专业等话题，邢舟钢对此有着清醒的认知，他说道：“由于日立本身是占有内机优势的多联机产品起家，所以能够凭借技术优势全面解决在水系统中弊端比较大的风机盘管的厚度、噪音、净化等问题，尤其是在风盘厚度方面，日立可以做到业内最薄，控制也能做到更加智能化，并且大大提升内外机联动控制的智能标准。”

 此外，邢舟钢进一步指出，目前日立已经建立起完善的水机培训体系，以及精工安装的培训孵化基地，真正解决了商家的一切后顾之忧。“在当今新形势下，聚焦专业化、延伸服务、整合厂商资源将成为破局的重要举措。因此，未来朝着以服务为核心的平台型服务商方向发展，并与日立不断加深合作将是恒竹舒适家坚定不移的战略选择”。

 一直以来，邢舟钢带领着公司团队坚持“以人为本，服务至上”的创业理念，在竞争多变的暖通市场中乘风破浪，一路上收获了无数鲜花与掌声。在探讨恒竹舒适家的“内核基因”时，他表示，要用辩证的方式看待新的发展趋势、不断变化的市场环境，在需要改变的领域，大刀阔斧；在需要坚守的方面，专注一心。