有这样一群人，他们不是员工却胜似同事，他们来自五湖四海却又对奥克斯产品和服务如数家珍，为客户提供高品质中央空调系统解决方案。他们就是奥克斯经销商！

走进宁波科盾机电设备有限公司，这是一家专业的中央空调工程服务商，为客户提供设计、供货、安装、维修及保养等全方位的综合性服务，一起来聊聊他们的故事！

2023年是疫情开放的第一年，贵司有哪些新的市场战略布局？

市场环境年年皆新年，但主要还是体现在坚持和积累过程中，主要在于两点：

用更专业的服务说话

作为公司经营层来说，就是公司团队专注于做好一件事，用更专业的服务说话。作为奥克斯中央空调宁波最大的工程商，在十多年的合作中双方不断加深联系，打造了持续平稳的发展。

不断加强互相之间的信任

不断加强互相之间的信任。科盾成立20多年来，与合作过的单位（国有单位，大型企业、工厂）都建立了稳健的信任，还有一个就是说工厂对我们的支持有两种，一种就是说在具体的业务跟进当中，技术上面服务上面的支持。

科盾跟奥克斯的合作起源于什么时候？

跟奥克斯已经合作十余年了，充分发挥双方优势，科盾有公建优势，奥克斯有专业服务和品质优势，双方信任感是在合作一步步建立的。

科盾对于奥克斯品牌的第一印象就是可靠，这主要是来源于奥克斯产品品质的稳定。科盾第一个奥克斯项目是穿山边检站，到现在为止，项目仍在良好运行，项目的顺利推进促进了双方信任。

正所谓实践出真知，高品质也让科盾进一步觉得奥克斯作为宁波品牌其实是非常可靠。

奥克斯工程的中期后期还给予我们哪些具体的一些服务？

谈及与奥克斯之间的合作关系，宁波科盾机电设备有限公司副总经理夏杰表示，奥克斯拥有严格的标准规范，整个施工过程设置监理制度，能够对于整体工程的质量进行严格的把关，公司安装团队能力和水平在和奥克斯合作得到了显著提高。而在验收调试阶段，奥克斯产品拥有2年到4年的维保期，整个过程严格按照承诺执行，给予了客户更高质量的服务和体验。

同时，科盾也将多年公建投标经验在一次次深化合作中分享给了奥克斯中央空调团队，实现了优秀经验的复制融合，为双方实现共赢提升了更多的支持。

奥克斯具体支持工作上有哪些比较印象深刻？

奥克斯宁波营销中心支持力度较大，在项目的整个跟进过程当中，始终保持目标一致，以紧密合作的关系发挥团队作用最大化，实现整体项目的完成。

在竞争较为激烈的项目中，奥克斯给予了强大的专业支持，帮助科盾在众多企业中脱颖而出，形成了很多代表性案例。

在项目经营过程中有哪些好的经验可以分享？

始终保持自己最大的诚意

始终保持自己最大的诚意，按照承诺做事，以实事求是的态度为客户提供优质服务。

专业技术能力和丰富资源的积累

科盾是以工程为主的一家企业，深耕工程领域多年，所以无论是设备销售还是工程案例积累，都有着丰富的经验。经过这20年的深耕，客户市场对于科盾有一定信任，积累了良好的口碑，专业的表现增加了后续合作机会。

无论是前期的方案设计还是后期的安装，科盾都会配备拥有多年经验的专业人员，所提供方案也更符合客户对于更高性价比的理解。同时，企业内部也会持续细分化、专业化培训，提升安装品质和服务能力，打造核心竞争力。

未来对于区域客户发展有怎么的期待和规划？

未来主要聚焦于宁波公建项目改造、优质企业项目，民生项目，科盾作为奥克斯宁波最大的一个工程商，在奥克斯全国经销商群体中也有一定示范作用，因此也总结出了一定的经验：

当认准了一个品牌以后，只要信任，就可以一直走下去。从项目的需求来说，只要找准定位，给用户更适合和匹配的服务方案，只要能够提供给客户最好的性价比和服务的，对用户而言就是最有价值的。

做好每一项工程！服务好每一个客户！对于企业经营来讲，做只要好当下的每件事情，自然而来未来就有更多发展，就像科盾企业文化所说的那样：只要把事情做到位，做扎实，做到接地气，不断提升就能收获成功。