行业乱象、品牌林立、同质化产品日益增多暖通行业面临的问题大致于此。其中最为困扰便是同质化产品的日益增多。同类产品过多，客户可选择的产品也就减少了。同样是卖空调，选择你家的和选择他家的没有什么差别。如此一来，同质化产品增多就成了挡住客户成交的拦路石。那么如何在暖通产品同质化严重的今天突出重围呢？

 “制造+服务”打造产品差异化

 传统制造业以标准产品为核心，但现实是：标准产品愈来愈无法满足用户的真实需求，针对客户需求的定制化产品越来越多。标准产品的销售固然容易，但是标准跟用户需求中间存在鸿沟，加之目前制造业普遍利润率低的现状，主要创收的环节集中在设计端和服务端。

 实践经验证明，消费升级带来供应链转变，暖通企业可以通过融合服务，增加收入与盈利水平，创造更多价值。于是，暖通企业开始关注并聚焦整个创收链条，通过增加售后端服务，提升客户满意度，提高复购率，既能满足客户真实需求，又增加收入，诚如今年火热的空调清洗服务，为不少企业带来了新的利润增长。

 “营销+信任”转向关系差异化

 我们经常听到客户说：“如果你们的产品和他的一样，我会优先选择你。”试问，这个优先的前提是什么？是关系！所以，在营销中，如果产品差异化，那就要在以下方面多下功夫：一是，产品设计价值最大化应用方案；二是，附加值服务带来价值增值；三是差异化合作关系；四是差异化合作模式。

 正所谓，信，就是真的。在营销过程当中，客户会接受你的营销，必不可少需要完成三个阶段：认识你、熟悉你、相信你。在“相信你”这个阶段可能会很漫长。换言之，没有相信，就意味着没有成交。你的东西再好，他不相信，你的推销就是失败的。因此，在产品同质化的时代，加强与客户之间的粘性就显得尤为重要。

 “空白区间+品牌差异”实现认知差异化

 就市场来看，大部分客户更愿意选择物美价廉的产品。其实作为暖通商家很难同时实现物美价廉，毕竟优质的原材料也不便宜。所以发现市场价格空白就变得尤为重要。既然产品同质化严重，价格战也不是长久之计，不如直接锁定市场同类产品的空白价格区间。比如河南市场上最新的“无忧工艺”安装工艺，持此一家，施工工艺最新，那可以定价更高一点呢？理论上是可行的，但关键是产品是否能够满足客户的特别需求。如果整个市场只有你一家能够生安装这种不可替代的工艺，客户自然会愿意多花一些钱购买这个工艺。

 暖通行业日趋成熟的同时，也代表着品牌竞争会更加激烈，针对于产品的探索以及功能的研发，大家的差距也在逐步缩小，所以也就造成了产品同质化的情况出现。但达成成交的驱动力，归根结底还是消费者内心对于品牌的认同感。

 打造品牌差异化，提升用户的认同感，加强品牌的文化输出是一个不错的选择。此外，从“生活功能的提供者”到“生活方式的倡导者”，这种品牌角色定位的转变不仅能让品牌与用户之间的联系更加紧密，还能够以态度和文化聚拢用户，提升用户粘性以及品牌影响力。不可否认，品牌影响力才是更能驱动产品销售的重要因素。

 虽然产品同质化是一个大趋势，但不少想要向上发展的品牌，都有着想要打破同质化的决心。这是好事，因为行业还需要发展，不能就停留在当前的技术和产品水平止步不前。能够设计出符合消费者需求，又拥有创新性的产品，同时注重加深品牌影响力，于企业而言，一定能成为当下激烈市场竞争中的必杀技。