转眼2020年就要过去了，过往每一年到这个时候，老板心中都是充满喜悦的。盘点盘点，每一个员工的业绩，看看公司整体的报表，算算这一年到底赚了多少钱，要给员工包一个红包，大家都高兴高兴。

 

 但是，今年并不是一个愉快的结局。艰难的度过最后的时光，报表，利润已经不再想看，所有的总结自己心中已经十分的清楚。

 

 不过，看到员工都在做总结，心中也不由的总结一下：这一年所有的一切都不是属于自己的。销量全都是厂家的；货全都属于终端的；回款全都是员工的；利润全都是房东的；挣扎，劳累才是属于自己的。

 

 经销商如何才能做得更好？思维决定行动，行动决定结果。如今市场下的经销商要成为一个成功经销商，应需具备更多方面的先进思维。

 

 一、诚信思维

 

 老生常谈的话题，但也不得不谈的话题。

 

 诚信不仅于客户，不仅诚信于品质价格，更应诚信于成交之后，因为现在一客难求，诚信服务好客户是长远发展于市场的根基；

 

 还应诚信于团队员工，正所谓一个好汉还三个帮呢，企业事业发展必须有个良性共发展的团队，有人才有销售，没人一单没有。所以更要善待你团队里的每个人。

 

 二、品牌思维

 

 中央空调行业的经销商，首先、应在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌再强，广告再多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大，走不远。

 

 经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌？个人看法两者兼备，但要更注重自我。

 

 其次、应对当地市场细分化处理，着力提供给精准圈层的客户生活所需要、所向往、所追求的诸多品质的品牌。

 

 未来是品牌世界，未来是更自我的世界，只有能够满足精准客群自我生活的才是真品牌，

 

 因为现在的人类的各项需求已经很个需化，所以未来不仅要打造自我公司品牌根深于精准客群内部，更主要的是满足他们的需求，所以产品品牌定位和公司品牌定位相切合尤为重要。

 

 

 三、专一思维

 

 专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一。

 

 公司品牌定位专一精准，提供产品定位专一精准，同时精耕细作提供给专属客群的服务，满足精准所需就是我们提升品牌的起点开始。

 

 四、行商思维

 

 坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是最好的放手，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。

 

 看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。

 

 当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。

 

 以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。

 

 所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟，去搞硬广，去投网宣，去深挖和服务老客户等等。

 

 现如今只有你做了才能有机会赢得市场和客户，可是你做都不做机会都没有。

 

 五、进取思维

 

 一些中央空调经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。

 

 其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。

 

 这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。

 

 有些经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。

 

 他说，我们一路坎坎坷坷，当年我为你生，为你死，为你奋斗一辈子，今天你就一脚把我踢开，有没有一点良心？

 

 其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。

 

 所以要有颗勇敢的心，所以勇敢自信的试错才能求发展。

 

 

 六、投资思维

 

 任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。

 

 一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的家居经销商是没有发展的。

 

 在促销上，在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？

 

 有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。

 

 有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？

 

 不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。

 

 七、客户思维

 

 客户是中央空调经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。

 

 经销商要转变一个理念，你不是在卖产品，而是在卖服务。

 

 如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。

 

 

 服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，只有重视客户价值，才能不断赢得美好未来。