今年以来，暖通行业的发展可谓是挑战与机遇并存。一方面，面对新形势下，随着消费理念的升级，健康类产品迎来发展新机遇，特别在技术应用层面持续突破，推出一系列广受欢迎的“健康产品”。另一方面，暖通企业在营销模式上大胆创新，积极探索“新零售”模式，迎合市场需求。临近年末，不少暖通企业加速进入冲刺阶段，发起了中央空调销售的最后“一博”，主要呈现以下特征：

 以新产品满足新需求

 受大环境的影响，今年消费者对具有健康、舒适、洁净、消杀等功能家电的需求大幅增加。据《2020中国健康家电市场发展白皮书》显示：有92%的消费者在选购家电时会特别关注健康功能，在饮食、空气、水、皮肤健康等方面均有所侧重。由此可以预见，未来健康类产品将拥有巨大的市场空间，暖通企业如果在健康技术上有所突破，将会迎来新一轮的增长。

 为契合这一趋势，行业内众多中央空调企业不断研发新产品，满足市场需求。仅在11、12两个月间，不少中央空调新品陆续亮相，纷纷卯足了劲向年末冲刺发起总攻。

 从新产品布局中，不难发现“健康、舒适”已是空调的突出特性。除此之外，诸如节能、智慧等附加价值也越来越影响购买决策。在时下市场发展的现实环境下，只有不断创新多元产品才能满足新消费场景下的新需求。

 以新零售促进新消费

 今年特殊时期下，从消费者看到的“直播带货”，到众商家“玩”起来的运营新模式，一场数字化变革浪潮无比汹涌起来，促使新消费、新零售的未来发展趋势愈发明朗，同时也让外界看到了暖通企业快速的应变能力，在“直播带货”漂亮的成绩单背后，是线上线下融合不断加速，多元化布局也持续稳步推进。再加上“双十一”、“双十二”活动的刺激，潜在市场不可小觑。

 当然，这些都只是“形式”，关键还是产品矩阵和“新零售”模式才是促进消费的关键。从多家企业直播可以看出，多品类齐发力满足不同场景、不同时间的使用需求才是强力保障。同时，直播中智能家居场景化的展示，也让消费者在观看直播时能更加身临其境的感受到自主创新核心科技为生活品质带来的改变。

 真正的新零售是，线上线下的完美结合。基于暖通行业的特性，只有线上线下实现联动，为消费者提供更加多样的选择和体验才能占领市场优势。例如，近年来不少经销商开始往集成商、服务商转型；也有零售门店正在逐步转换为体验店，打造舒适家居体验中心，让消费者可以到店里去直观地使用和体验。以此来提升消费者的体验感，这恰恰也是“新零售”的重点所在。

 以合作共赢谋求新发展

 品牌厂家与经销商之间是鱼和水的关系，两者相互依赖相互支持。对于厂家而言，广大经销商日日夜夜多年坚持，铸就了品牌的根基，品牌的知名度和市场占有率。因此，品牌厂家需要不断帮扶经销商，帮助他们走出困境，给予他们足够的“安全感”。在这一点上，主流的品牌厂家都做得非常不错，尤其是疫情期间，资金补助、线上培训、开展针对性的市场推广和销售活动等“及时雨”的出现，让经销商走出当下困境。对于经销商而言，跟品牌厂家携手同行，共同发展的同时，要提升“内功”同时也要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，与厂家一起同频，实现协同发展。

 不论是品牌厂家也好，经销商也好，厂家帮扶经销商，为的是能够在区域稳健发展；而经销商跟品牌厂家携手发展，能够促进销量，形成这样“铁”的关系，带来的是双方共赢。

 在仅剩不到一个月的时间里，暖通企业抓紧时机为最后的“百米冲刺”，有的忙着推广新产品、新技术；有的忙着推出年终优惠活动；有的忙着“双十二”直播活动；有的忙着开经销商大会。总之，这场年末“收官之战”精彩纷呈，令人期待。