每有一批旧人倒下

必将有一批新人站起来！

这是历史的铁律！

如今的中央空调经销商什么人在倒下？

 

什么人在崛起？

2020年

这五类新生代中央空调经销商

生意将会越来越好

 

 

 近些年来中央空调行业发生了诸多变化，中央空调经销商这个群体也发生了翻天覆地的改变：

 

 变化一：生意越来越难做了

 

 在过去做中央空调门槛低，只要开门做生意，靠关系、靠勤奋也能挣些钱。现在销售渠道越来越丰富，常年稳定合作的客户，也逐渐变得稀少起来。

 

 变化二：行情越来越不稳定

 

 随着市场和渠道均发生了不同程度的变化，加上中央空调企业研发的不断加速，产品品类、数量逐年增加，市场变化迅速。但不少经销商还是用着老一套的商业模式，感叹生意难做。

 

 想保住前几年的销量，利润却在不断压缩，想扩大规模却遇到令人头疼的赊销，心没少操，力没少出，生意却每况愈下。

 

 变化三：买中央空调的人变了

 

 过去买中央空调、用中央空调的几乎都是同导购员的介绍，别说懂中央空调，有的人连包装上的标签都看不懂，基本上是店里卖什么，导购员介绍什么，消费者就买什么。

 

 但是现在，随着生活水平的提高和消费升级，消费者对中央空调产品的认知水平大幅提升，需要什么品类的中央空调、什么品牌的产品更适合自己，有的消费者甚至比经销商懂得都多。

 

 变化四：互联网+涌进传统的中央空调行业

 

 墨守成规、固步自封，是得不到发展的。俗话说：“时势造英雄。”

 

 疫情期间，宅在家里，要依靠手机、电脑，来社交、工作和生活。各种电商平台，如京东、拼多多、淘宝及本土社区电商，为人们生活提供了极大的便利。

 

 因此，直播带货悄然兴起，并成为电商营销的一个主力，众多电商平台开放了直播入口，加大了直播投入力度，抖音、快手等直播平台，成为很多人的社交与购物窗口，中央空调销售必然也乘势而上。

 

 也正是因为这些变化，使一些有思想、有能力、新一代年轻的中央空调经销商快速崛起，在了解过程中，笔者发现这些快速成长起来的80后、90后，新生代中央空调经销商们的生意却越来越好做，老一辈操作不来的直播卖种，线上售种成为新生代中央空调经销商的必备能力。

 

 

 观察这些新生代中央空调经销商拥有共同的特点：

 

 更注重技术

 

 当下，经销商都能够意识到技术服务的重要性，但对于80、90后新一代年轻的中央空调经销商来说，他们能够更清醒的认识到中央空调生意是一门“技术生意”，不是“营销生意”。

 

 中央空调经销商必须在渠道中凸显自己的功能性，不能再把自己定位成一个“买进卖出赚差价”的经销商。

 

 更愿意学习和改变

 

 想改变别人，首先要改变自己。

 

 多年的教育已经使得新型中央空调人保持“敏而好学”的习惯，他们汲取着前辈的经验，自学管理、营销、品种相关的课程，为自己的发展减少路障。而经验丰富的经销商更应该“居安思危”，不断提高自己。

 

 品牌意识更强

 

 与旧中央空调经销商固化思想相对，新型中央空调经销商能够更多地考虑长远利益。他们勇于实践，能够敏锐地抓住中央空调市场的营销动向，发现并销售时下最畅销的品种，将重点放在树立品牌和形象、以“服务”制胜，并将厂家思想本土化，真正成为符合当地市场“胃口”的经销商。

 

 他们注册独家商标，创建属于自己的品牌，打造一方强势市场，由“夫妻店”转向公司化，这些都需要新型经销商的谋划和魄力，借助易接受新理念的特点，学习管理，笼络人心，以“硬件”和“软件”的双实力赢得市场。

 

 更能够接受新事物

 

 新生代中央空调经销商想法多，更包容，更多元，更愿意去尝试，利用互联网等新事物，线上推广销售，建自己的微信公众平台，做好自己的服务体系，坚持每天有输出，正是这种与时俱进的新生代为中央空调市场的拓展开辟了新天地，其中有些方式甚至是老一辈中央空调经销商所畏惧、怀疑与不屑的，但通过实践的铁证，终得赞叹。

 

 更注重团队建设

 

 新生代中央空调经销商更看重团队协作的重要性，要做“技术生意”必须要有自己的团队，有专业的技术人员，有自己在某区域市场中擅长的、经过深入钻研的优势，执行快且有效。

 

 作为中央空调经销商必须拥有一支优秀的团队，才能更好的服务客户。这个团队可以是小团队人几个，也可以是大团队几百个人，不是人数越多越好，人数的多少要根据自身的实力及服务群体的数量来定，否则就是资源浪费。

 

 新生代中央空调经销商正是因为重技术、爱学习、建团队、能实操、树品牌才具有强大的生命力和远大的发展前途。 

 

 

如果你只想着坐、等、靠、要

那么你的生意能不难做吗？