品牌营销的目标不是打压或超过竞品，而是要离消费者近一点，再近一点，让用户认识到品牌不是一个词，而是一个活生生的人。只有当品牌是一个“人”的时候，用户才会愿意与你做朋友，你才能成为更出彩的品牌。

 一位广告营销专家说：现在不少企业做品牌营销，一句话就能概括：离竞品很近，离消费者很远。这是因为很多品牌擅长在广告中强调自己的品牌定位和调性，强调“我是谁”。这在竞品数量较少的时候很管用。但如今产品、品牌竞争白热化，消费者需求越来越多元化的今天，这样的沟通方式已经力不从心。消费者不再关心你是谁，而更关心你能“成为TA的谁”。所以，品牌现阶段的营销策略应该是：离消费者近一点。

 消费者为王的时代，品牌应该离消费者更近一点

 中国改革开放以来，品牌营销在不断地升级和革命。以往传统的营销策略，都是通过广告的轰炸加上地推来做市场布局。但在今天看来，这个方法明显已经逐渐淡出人们的视线。特别是随着90后、95后逐渐成为主力消费群体，他们对个性化的强烈需求，要求品牌在营销的过程中必须以“用户为导向，消费者为王”的时代已然到来。

 品牌和消费者之间的沟通一直是门学问。品牌营销到底应该怎么做？

 1、具有视觉冲击力的产品，让消费者主动看见

 对于品牌来说，产品是品牌最接近消费者的部分。因此，产品本身的可识别度也是品牌营销的重要一环。不少品牌为了增强产品的可辨识度，在包装、品质、售后等方面发力。比如可口可乐进入中国市场后，不断对瓶身设计进行创新，当前我们市面上见到的可口可乐瓶身，是符合消费者体验需求的，成为了可口可乐的专属标记，消费者能够一眼识别出来。

 2、强化品牌内涵，满足消费者需求

 消费者购买我们品牌的产品，喜不喜欢只有他自己知道，但是这种喜欢是可以引导的，这就需要我们品牌在前期的市场营销中不断强化品牌内涵以影响消费者决策，进而在目标消费者头脑里占据一个真正有价值的地位，让消费者信任我们的品牌。

 3、构建品牌故事，让品牌住进消费者心里

 人们总是对有故事背景的东西比较有好感，这点运用在品牌身上也会起到四两拨千斤的效果。

 无论大小品牌，都应该有自己的品牌故事，尤其是在社交媒体如此发达的今天，好的品牌故事能为品牌带来用户好感和信任。令受众甘愿成为听品牌说话的信徒，进而帮助品牌逐步走进消费者的心里。

 新竞争思维，是与消费者为营

 在互联网时代，新的竞争思维应该从消费者出发，回归真善美（正品、体验、品味），解决大众对美好生活的需求。比如抖音和快手，几乎是同时进入大众视野的，但你会发现两者如今都是几亿级别的日活，早已成为全民级的应用了，彼此之间都很难去动摇各自的地位。

 由此可见，品牌营销的目标是要离消费者近一点，再近一点，让用户认识到品牌不是一个词，而是一个活生生的人。只有当品牌是一个“人”的时候，用户才会愿意与你做朋友，你才能成为更出彩的品牌！