最近，地摊经济异常火爆，各行各业纷纷献计献策跻身到这场充满“烟火气”的浪潮中。暖通企业也争先崭露头角，空调移动展车亮相街头C位出道，打破了传统的门店运营模式，毫无疑问，这是后疫情时代的抢占市场、有效获客的创新营销之举，也是对新型营销模式的探索与试水。

 对于暖通行业而言，2020年最大的创新营销方式莫过于“触网”，即线上营销、直播带货。不少暖通企业借助抖音、淘宝、天猫、苏宁等平台进行直播“带货”，在疫情之下，不仅有效扼制了下滑局面，还实现了逆势增长。

 “618”是继“双11”“双12”之后又一个全民线上狂欢购物节，尤其是在今年的市场环境之下，“618”的到来，无疑是给市场激活带来了动力与潜力。因此众多暖通企业都积极参与到“618”活动之中，推出极具企业特色的直播活动，更有甚者为了进一步抢占市场，赶在“618”之前率先直播销售。毫无疑问，线上直播带货已经成为暖通行业不容忽视的营销渠道。那么，如此受人追捧的线上直播带货背后带给我们怎样的思考？

 线上带货“早有预谋”

 近年来，线上经济增长所带来的线上零售市场开发的火热，在疫情下越发明显，实体门店业务的一度停滞，让不少企业选择进行线上活动，直播产品技术讲解、引导在线咨询、在线购机、课程培训等多样化线上营销手段不断涌现。

 在《冷暖商情》看来，疫情仿佛成为了行业线上发展的“催化剂”，不仅在一定程度上“催促”着暖通空调全体相关从业人员走向线上开发的进度，也加速了线上和线下模式之间的相互融合、转化，进而对行业运行模式及发展态势都产生了较为深远的影响。格力、美的、海尔、长虹、TCL等众多暖通企业相继开启直播带货模式，从中都可看出，不管是市场信息获取方式的改变，还是销售模式的转变，暖通企业都力争赶上这趟列班车，行动快速，各有各的“杀手锏”。与此同时，暖通企业还与主播、线上电商、明星相互合作，直播带货正在成为一种新潮流。

 但无论主动还是被动，众多企业在疫情间选择线上发展，归根结底都是在开辟着一条新的销售渠道。可以肯定的是，如果将疫情当做催化剂来看，的确加速了行业线上发展的进度，除了很多以前并不依靠线上的企业开始重视线上外，一贯重视线上的企业也在疫情下积极探索和线下的融合转化。从另一个角度来说，无关疫情，线上营销本身就是市场的需求，这一点早就显现。在如今被流量经济包围的时代，暖通行业也在努力适应并在这种环境下发展的游刃有余，线上模式已成为常态化的推广手段。

 未来或将多种模式竞争

 每一个事物都有正反两面，线上直播带货也是如此。虽然它存在一些弊端，但对于暖通行业而言，线上直播不可谓是一项最为直接、短期效率极高的一项举措。但是若将线上直播模式作为未来暖通行业的发展趋势主流，却还为时过早。透过市场可发现，很多暖通企业已经将“线上+线下”联动作为主要举措，慢慢将带货落成到各个地区，或许会培养一个专门的“直播主播”以及部门进行长期作战。

 不仅如此，目前在线销售与线下实体服务相结合也正是两者融合转化的表现。通过线上分析消费者属性和用户的行为数据，可以大大提高营销的准确度、建立好用户分类管理，从而实现线下转化销售，进一步拓展和深耕用户群体。当然，虽然销售方式越来越多样化越来越新颖，但就行业内大多数企业的立场而言，实际服务能力仍是应循的根本。这不仅是因为与用户的交互方式需要建立完善的服务体系，更取决于当下消费者注重产品体验感的心态。

 不得不说，在暖通产品无法直接落到实处的市场真实下，直播带货是如今最合适的选择。新的消费观念也正在改变暖通市场，从交易场景的模拟，到供应链运作以及物流体制的不断完善，都在加快缩短如今购物生产-销售-到货的过程。但是，直播带货虽然适应了如今的互联网消费市场，随着市场机制的变化，销售模式的变化或再升级依然会是经济转型的必经之路。因而，暖通企业必定要更加用心打磨直播内容，创造出更多有趣吸睛并为受众所喜闻乐见的直播作品才是制胜王道，同时还要不断加强新品研发，提升服务质量，以此来面对波云诡谲的市场。