第三战场的潜力有多大？

    09冷冻年度，在一、二级市场饱和、海外市场下滑的情况下，空调企业对三、四级市场都极其重视，纷纷倾斜资源投放在三、四级市场上，建设和扩大渠道网络、加强产品宣传和推广力度、推出有针对性的市场产品、将服务网络延伸到三、四级市场等等。

    有消息称，即使一、二级市场不饱和，海外市场正常销售的情况下，三、四级市场的增长也是必然趋势。有资料显示，在首次实施的山东、河南、四川三省的家电下乡试点销售活动中，成效就非常显著，试点产品销售约143万台，销售额达20亿。而近日，财政部、商务部日前联合下发了《家电下乡推广工作方案》，实施省份从原来的山东、河南、四川扩大到14省市，家电下乡产品的销售收入有望达到300亿元以上。很显然，随着家电下乡政策的时机和条件已经成熟，空调产品在乡镇市场的销售也将水涨船高。

    三、四级市场家电产品能够实现快速增长，得益于巨大的市场容量，但三、四级市场空调的容量到底有多大？据不完全统计，目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有48000多个乡镇，全国三、四级市场空调的市场销量可达1500万套，占08冷冻年度空调总销量62.5%左右。

    由于三、四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，空调销量快速增长。同时，空调行业迫于竞争形势的压力，将战略方向转向更有增长潜力的市场，以释放当前巨大的空调库存。因此，尽管目前处于空调销售淡季期间，但空调企业已经开始抢先在三、四级市场上发力，以争取尽量挖掘第三战场“宝藏”。

    事实上，随着空调行业竞争不断加剧，空调企业早在2003年就已经将目光投向三、四级市场上。近年来，随着空调在三、四级市场开发力度不断增强，三、四级市场的容量也逐年增长。有数据显示，从2003年开始，三、四级市场空调的销售额所占总额的比率以已30%的速度快速增长，尽管2008年遭遇了种种不利因素，导致整体市场下滑的情况下，三、四级市场的增长仍然高达20%以上。这充分说明了三、四级市场巨大的消费潜力正在快速地得到释放。

第三战场市场之所以能快速增长，主要有以下原因。

    第一，居民收入增长，消费水平逐渐提升。国家三农政策的逐步落实，对多项农业税赋取消或者降低，使乡镇居民的收入得到较大的增长。另外，全国经济的快速增长，在城市打工的老百姓收入也不断增长，带动了购买力的提升。

    第二，乡镇规模扩大、购买力开始集中。建设新农村后，乡镇人口数量开始集中，乡镇人口在3000以上规模占据53%以上，而且随着新农村建设不断推进，农村电网、交通等基础设施得到极大完善，极大地方推进空调进入乡镇市场，因此购买力得到集中体现。

    第三，空调产品大量普及。空调产品销售从一、二级市场逐渐向三、四级市场渗透，产品从“奢侈品”成为大众消费品，即使普通居民也有能力购买空调，使空调产品在乡镇市场得到快速普及。

    第四，厂商不断地开拓。近年来，空调厂商对三、四级市场的高度重视，加大了广告宣传和市场推广，加强了渠道网络建设，为三、四级市场消费者购买空调产品提供了方便。