营销篇：中央空调品牌营销“秀”

营销篇：中央空调品牌营销“秀”

伴随着日益成熟的产品技术，不断增长的品牌实力，中央空调品牌在营销主题和推广方式上开始呈现出形式多变，不拘一格的特色，如同缤纷的焰火，锭放出空调人的智慧。尽管行业逐渐成熟，竞争日益激烈，但面对世界最大、最有潜力的空调营销舞台，品牌营销技巧犹如万花筒般多姿多彩。2008年，富有智慧的中央空调品牌又怎样“秀”出真我的风采？

海尔：将奥运进行到底的营销“秀”

2008年，奥运会的商机无限。凭借多个竞争优势，海尔中央空调所取得的成绩有目共睹。早在0 3 年，海尔中央空调就成功入驻希腊雅典的奥运村；04 年，海尔双变多联中央空调又被希腊总理官邸“钦点”；2005年，海尔家庭中央空调大批量入驻美国西海岸豪华别墅群，并与西班牙房产巨鳄签下合作协议；从2006年开始，海尔中央空调连续中标15个08年北京奥运场馆，至08年为止，海尔总共中标23个奥运项目，成为中标奥运场馆数量最多的品牌。

据海尔相关负责人介绍，为了将以上产品在业界进行推广，3月12日，海尔中央空调在京举办了“海尔奥蕴家庭中央空调奥蕴标准首发仪式”，同时启动了 2008 奥运标准进万家活动，以奥运配套产品为标准在业界进行推广；同时海尔还邀请了众多行业内的知名设计师与用户面对面交流，让符合“绿色、科技、人文”标准的海尔奥蕴系列产品为广大消费者所了解，让奥运标准尽快“飞入寻常百姓家”。

此外，奥运会来临之际，为满足盛夏消费者对绿色、环保家庭中央空调的需求，海尔推出家庭中央空调“组合套餐”的一站式解决方案，为家庭用户提供奥运标准配套方案。根据不同的消费人群，推出不同的“组合套餐”：分别为环保标准型、环保精英型、 VIP PARTY型、标准型、精英型等五大类型，各个方案均配以奥运标准产品，做到产品节能、除甲醛净化空气、功率充足等功能的有机统一。

同时，为了让消费者更具体了解到奥蕴系列产品所带来的实惠，海尔中央空调为消费者提供了体验服务，消费者在选购产品之前可先到海尔绿色体验店去体验海尔家庭中央空调的绿色、环保功能，满意之后再放心选购。另海尔中标的工程有青岛卓越蔚蓝房地产（采用水源热泵机组）；山东省体育局第十一届全运会省建比赛训练场馆；青岛宿豫开发区商务中心（均采用奥蕴多联产品）、西安商洛小区（采用了水源热泵）。

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美的：致力于环保推广的营销“秀”

在节能、环保日渐成为空调行业主旋律的今天，美的不断加大环保新品推广力度，继续领跑于中国国内空调市场。

从0 8年度产品巡回推广会开始，美的中央空调强调为客户提供的不仅仅是产品，还要为客户提供最佳、最合适的环境温度系统解决方案。美的全新推出的解决方案将全盘考虑质量、服务和成本三大要素。

综合，美的针对不同行业、不同的使用场所，提出中央空调和中央热水系统的配套和组合方案，并以此为契机，从而推动市场对美的整体竞争优势的认可，促进各线产品营销能力的全面提升，继续引导国内中央空调行业向新的目标迈进。

美的直流变频410A中央空调产品以其突出的节能和应用优势，赢得济南奥体中心中央空调项目500多万元销售订单。据了解，此次直流变频一拖多设备中标的济南奥体中心是第十一届全国运动会的主会场，位于济南城区东部，项目占地81公顷，总建筑面积约 36万平方米，包括6万座席体育场、1万座席体育馆、 4000座席网球馆、4000座席游泳馆以及6万平方米中心区平台广场。规划设计总体呈“三足鼎立”、“东荷西柳”布局，功能上满足全国运动会和世界单项体育赛事的要求，设计上具有浓郁地方文化特色。

此外，美的成功中标宁夏回族自治区石嘴山市大武口新区行政及科技文化中心配套工程，该项目包括有4栋办公楼和2栋配套的后勤办公楼，采用了美的77 套多联机产品，项目总金额上千万元。也标志着美的在以往略显沉寂的西北区域成功开发出该项市场含金量更高的“富矿”，该区域成为美的中央空调2008年快速发展新的增长点。

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奥克斯：市场宣传推广“秀”

奥克斯中央空调作为国内年轻且富有竞争力的实力品牌之一，也和奥克斯家用空调一样充分利用事件营销和媒体宣传来提高品牌知名度与美誉度，通过三年不懈的努力奋斗，已经发展成为颇具规模和行业地位的品牌。

0 8年，为了加强“薄客”Ⅱ代、全能数码多联机、风冷螺杆机组、水冷螺杆机组新品的推广与销售，奥克斯出台了模式为“代理+直营”的渠道策略，全力配合代理商建设分销商网络，并在一级营销中心率先实施大小机独立操作模式，并辅以行业媒体宣传推广。

深圳幸福海岸售楼大厅近2000(平方米)的豪华典雅售楼大厅，经过招标最终选用奥克斯最新研发上市的数码涡旋多联机组，工程总造价约70万元，安装方对AUX数码涡旋机组无论从外观和机组性能等各方面都给予充分肯定，尤其是精确室温控制、快速制冷、制热，优良季节能效比，良好回油控制，卓越除湿性能，零电磁污染问题等现居行业内优良性能。

东方美居国际家居博览中心作为金华境内规模最大、档次高的综合家居购物广场，该家居博览中心位于金华市区核心商业地段，交通便捷、商贾聚集。广场总建筑面积为15万平方米，其中一期工程建筑面积为4万平方米，选用奥克斯LSSLGS1670D水冷螺杆式大型机组3台及100余台相配套的空气处理机，工程总造价达500余万元。

奥克斯水冷螺杆凭借过硬的产品性能及环保冷媒 R407C等多重优势，击退国内外其他知名品牌，成功进驻松日国际集团旗下美佳数码生产研发基地一期，建筑面积25000(平方米)，该工程选用了3台大型水冷螺杆冷水机组（2台LSSLGS1350D/R及1台LSSLGS920D/R）及组合式空气处理机12套，制冷面积达25000(平方米)，总工程造价 400余万元。

奥克斯水冷螺杆凭借稳定产品性能、较高性价比和强大品牌效应进驻上饶鄱阳博源城商场，在近20000 ㎡集百货、餐饮及休闲娱乐的综合型购物场所内，成功安装AUX若干台LSSLGS560S及LSSLGS1120的主机设备，并选配了近500套末端风盘。

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LS：以小博大的营销“秀”

涟源钢铁集团有限公司，该公司位于湖南省中部娄底市，投入资金上100亿，建成了列入国家第四批国债建设重点项目的热轧薄板项目及其配套工程。基于对LS 空调产品的充分肯定，涟钢集团从2003年到2008年先后采用了LS蒸汽型溴化锂吸收式冷温水机组和蒸汽型焦化专用机组多台。
中国航天科工集团公司二院，该公司工业园区内建筑面积30万平方米，工业区的冷热站供应空调使用面积高达24万平方米，经过招标最终选配了多台LS特大型直燃型溴化锂吸收式冷温水机组。据介绍，其选择LS空调是对LS空调直燃机组从技术上极大的认可，并且LS空调机组的省时、省电、省钱，而且噪音低也是其选择的重要原因。
中国家具城股份有限公司，是东北地区最大的家具建材批发、零售集散地，占地面积4万平方米。08年改造中国家具城项目，LS空调直燃型溴化锂吸收式冷温水机组凭借优良的品质性能和较高的性价比赢得该公司的认可。
烟台火车站，位于山东烟台北马路和海港路的交界处，是烟台标志性建筑之一，采用LS品牌直燃型溴化锂吸收式冷温水机组多台空调产品。
辽宁红沿河核电站，是我国东北地区第一个核电站，同时也是我国首次一次统一4台百万千瓦级核电机组标准化、规模化建设的核电项目。LS凭借优良的品质性能，与核电站相配套的电制冷机组，成功进驻辽宁红沿河核电站。

08年，LS品牌通过以各地分公司直营为主，经销代理商为辅，在全国众多城市不断扩大市场份额，在全国开展较为常规的的营销模式，即产品的上市通过各地区分公司组织推广会（直营），产品的样板通过地区典型工程树立，以及行业代理商宣传和设计院推广，并辅以行业媒体宣传推广，为实现2010年1亿美元销售目标迈着稳健的步伐。

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志高：奥运营销奥运“秀”

2008年中国奥运年，志高空调也充分抓住奥运的商机展开了一场别开生面的奥运会营销“秀”。首先，志高以赞助“迎奥运全国长跑”这一特殊方式率先切入“奥运市场”大蛋糕。其次，运用奥运的关注点，开展具有全面的公益性、广泛的参与性、普遍的影响力奥运精神推广活动。再次，聘请第七届世界武术锦标赛太极拳世界冠军郭伊纳作为志高08冷冻年形象代言人。

志高的奥运营销可谓精彩，足迹遍布全国各地，在国内营销版图上掀起一场又一场空前的“奥运”风暴。据志高负责人透露，志高已经很好地利用了2008 奥运年这个契机，有信心将在0 8冷冻年度实现快速发展，在保持和提升志高品牌及良好赢利能力的前提下，销售规模实现大幅度的连续递增。其中央空调事业部板块上半年以来成功中标多个大型的项目工程，例如：江苏苏州天一渔港，该工程采用了志高分体水源热泵机组、新疆武警医院该工程采用了志高智能变频多联机组；上海亲和源股份有限公司采用了志高定频系列机组；宁夏天鹅湖小镇会所采用了风冷冷水模块机组；福建宁德核电采用CMV变频多联机组等等。以上工程的中标扩大了志高品牌在当地的影响力。

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三星：强者典范龙行天下“秀”

今年三星重点推出以DVM PlUSⅢ为首的系列产品，并同时在韩国及欧美进行了全球同步上市。为了推广这款2008年的得意之作，三星针对新品在全国范围内进行了大规模宣传和推广。通过积极开展符合高端品牌理念以及消费者理念的多项目推广活动，让消费者进一步了解三星的产品，效果非常显著。

随着三星商用空调优质的产品及服务不断得到认可，越来越多的高档地产项目开始配套使用三星商用空调产品。针对中国地产市场的快速成长，三星致力于挖掘顾客对商用空调更高、更多的功能需求，将其先进、成熟的技术进一步完善，成功将北京总部基地、广州中环广场和上海绿地集团等具有示范意义的项目收入囊中，这些项目的顺利实施又为三星成为与高档地产行业的合作打下了良好的基础。

此外，三星商用空调凭借其优越的节能环保特性成功中标山东医学高等专科学校教学实验楼，该建筑共配置三星数码变容量中央空调系统DVMSOLO 62套，空调安装部位为实验楼全部及部分附房。

据介绍，4月初中国三星正式发布了“绿色奥运” 战略，通过产品绿色化、事业绿色化及地区社会绿色化等方面全方位地体现“绿色三星”。与此同时，包括三星商用空调在内的多个品牌同步推出了各种形式的以“节能、环保”为方向的发展战略。在奥运年的战略部署下，三星商用空调的渠道销售目标将集中在华东、华南、华北等重点区域，然后在转战全国市场。