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重庆市场 国产品牌仍是主力

来源:2018-01-18

2017年作为重庆经济发展较迅猛的一年,也是当地中央空调市场回暖趋势较为明显的一年,工装和家装零售市场均迎来了新一波的发展机遇。据《冷暖商情》杂志统计,2017年重庆中央空调市场整体市场容量接近 28亿元,占全国市场约3.6%,其中多联机表现尤为抢眼,占据重庆市场43.5%的市场份额。以下是重庆市场2017年表现比较明显的几个特点:

 

一、工装项目有所回暖,家装零售呈现爆发式增长

 

在工装项目市场中,从各大品牌中标项目及往年的发展情况来看,2017年重庆地区工程项目市场的增速尽管不大,但由于近年来重庆地区经济发展较为迅猛,同时受国内其他地区市场影响较小,并没有像华东、华北等前沿市场呈现快速下滑趋势,反而有一种后劲明显的感觉,医疗、机场、轨道交通、旧楼改造、数据中心、商业地产、工业项目、房地产配套等是重庆地区工程项目市场出货的主要领域,其中,2017年表现尤为突出的是医疗、轨道交通、数据中心、旧楼改造、商业地产等细分领域项目,如美的在2017年向重庆轨道交通领域供应了约5000万的中央空调设备、LG中标重庆长安汽车全球研发中心项目、顿汉布什中标重庆西站综合交通枢纽项目等。

 

 

家装零售市场在2017年迎来爆发式增长,重庆地区用户的品牌认知度与消费水准正逐步提高,家用中央空调正从小众化消费品向大众化消费品转化,加上2017年重庆地区的房地产市场迎来了空前的高潮,房价飙升,空调在攀升的房价中占比很低,一定程度上也刺激了家用中央空调零售市场的发展。

 

从产品类别占比来看,单元机和多联机是占比最大的两大产品,相较于西南其它省份来说,重庆的消费群体对性价比更为关注,在单元机的销售中,格力和美的依然占据主导。水系统中离心机和螺杆机的市场占有率达13.6%,同比往年,代表品牌依然是四大主力品牌约克、麦克维尔、开利、特灵,其它表现突出的品牌还有顿汉布什、日立冷机、LG、荏原等。

 

二、国产品牌三家独大,占据主导地位

 

从品牌表现来看,重庆算得上是国产品牌大展拳脚的市场之一,仅美的、格力、海尔三大品牌就占据了整个重庆中央空调市场一半以上的市场份额,海信日立、奥克斯、天加、盾安等国产品牌同样发力明显,以抢占更多的市场份额。在整个2017年重庆中央空调市场上,国产品牌由于多年的渠道经营,特别是在二、三级市场的不断渗透与投入,凭借在中小型中央空调性价比优势,再加上近几年在技术上不断突破,所生产的产品越来越接近客户需求,促使行业内客户对国产品牌改变了原有的认识,借此国产品牌发展力度十分迅猛。此外,目前国产品牌在大机方面正在力赶外资品牌,双方的差距在逐渐缩小。

 

 

美系四大品牌牢牢占据着高端市场份额,在大型工装项目上仍然具有传统产品优势,其中约克表现强势,在重庆大型工装项目市场当仁不让地占据着第一名的位置,其次是麦克维尔和开利,同样在大型项目上有着良好口碑以及较多的市场份额,特灵在西南地区相对而言则稍微弱势一些。此外,美意、顿汉布什、EK、克莱门特等均在重庆市场积极布局,加大市场开拓力度,抢占市场份额。

 

日韩系品牌在重庆市场的表现同样可圈可点,项目市场和零售市场均有稳定增长。大金、日立多联机产品成为在家装零售市场抗衡国产品牌的力量;日系水机品牌广州日立近几年在西南地区销售业绩比较保守,并无太大突破;东芝、三菱重工在进入重庆市场后积极开拓,取得了不俗成绩,如2017年东芝中标重庆来福士广场,三菱重工K店不断下沉;此外,LG、荏原的直燃机产品在重庆市场也是一大亮点,荏原在吸收式产品领域占据整个重庆市场的四分之一,成为名副其实的“一哥”,LG除了直燃机在重庆市场受欢迎之外,同时牵手当地经销商大户,全系列产品输出,旗下的螺杆机、溴化锂、离心机产品不断抢占当地市场份额。

 

三、渠道转型明显,经销商缺乏忠诚度

 

从渠道格局上看,西南地区主要形成了经销商、代理商、厂家直营的渠道格局。西南地区经销商普遍有几个特征,第一是品牌代理,在调查采访中发现,大多数经销商同时代理多个品牌,根据项目和甲方需求来灵活制定工程方案;第二是业务范围,相当一部分经销商具备机电安装类工程二级资质,因此在项目市场上除了承接大中型中央空调工装项目,同时也正向消防、机电工程、管网等细分领域拓展业务;第三是转型升级,一部分经销商除了在业务领域的多面拓展,也在产品品类上进行了优化升级,由单一的中央空调代理转向净水、地暖、新风等系统集成。


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