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王春:均衡发展 蛰伏待机

来源:2018-05-28

麦克维尔,一家拥有146年专注HVACR 产品和应用的稳健发展的外企,经过时代的风云,历经行业发展的起伏,印上了独有的外企在中国发展模式的标签。5月,《冷暖商情》有幸采访到麦克维尔重庆分公司总经理王春先生,通过与他的交谈,感受麦克维尔在重庆市场的精耕细作、蓬勃发展。

 

麦克维尔重庆分公司总经理  王春

 

因服务结缘麦克维尔

 

2000年毕业后,王春进入到山东省建筑设计院工作,正式踏入暖通行业。在服务麦克维尔过程中,王春被其齐全的产品线、稳定的品质、人性化的企业氛围、良好的服务所深深吸引,并萌发了做一名职业经理人,扎根中央空调行业的念头。

 

2004年,王春加入到麦克维尔大家庭,成为麦克维尔济南分公司的一名销售工程师。在服务客户过程中,由于基础扎实,王春经常有一些创造性的“点子”,为客户提供最优化解决方案,比如曾经有一次王春利用在设计院学到的知识,成功地完成了一个50万平米的污水源热泵项目,并取得了较高的经济效益和社会效益,赢得了客户的衷心肯定。

 

由于在项目业绩、团队管理方面表现出众,2015年,王春被公司领导委以重任,出任麦克维尔重庆分公司总经理一职,负责麦克维尔在重庆市和贵州省的市场开拓工作。

 

细化市场,打造麦克维尔品牌壁垒

 

麦克维尔重庆分公司责任区域的重庆市和贵州省,相对于其他省份空调市场,高端空调市场主要集中在主城区,占近70%的份额,周边区域交通便利性差,经济相对落后,低端品牌和国产品牌较为活跃。

 

针对重庆区域的空调市场情况,王春带领团队在加强主城区项目跟踪力度的同时注重周边市场的开发,进一步深挖细分市场,划分责任区域,深耕细作,在抢占市场份额的同时,麦克维尔品牌在当地市场的影响力和美誉度与日俱增。

 

王春告诉《冷暖商情》记者,重庆市场的稳健发展得益于麦克维尔“直销”和“经销”并举的销售网络体系。麦克维尔重庆分公司秉承集团的要求,潜心打造销售网络体系,坚持两条腿走路,不断扩大经销商队伍和经销网络,不遗余力地做经销商的基础建设,根据项目的特点,灵活应用不同的应对方式,并取得了良好的效果。

 

锻造团队,工装、家装市场两面开花

 

关于团队建设,王春表示,在项目运作中以团队配合为主,实战与培训相结合,同时在工作、生活中发现员工潜力、优点,耐心引导,培养具有共同价值观的人才。为此,麦克维尔重庆公司设立了金牌销售评比,公司内部形成了你追我赶,不断超越的竞争氛围。

 

在一些大型或超大型项目上,凭借着团队强大的战斗力和凝聚力,近几年,麦克维尔顺利地实施了重庆朝天门商贸城、重庆高铁西客站、贵阳中天金融城等超大型项目,展现出麦克维尔灵活的应对能力和有口皆碑的品牌影响力。

 

在家装市场上,麦克维尔同样收获满满。众所周知,麦克维尔一直以来以产品系列全、性价比高、品质稳定可靠,在中央空调领域里面占有重要的一席之地,产品深受用户欢迎。2015年在行业内第一家推出变频户式水机A+系列,其低噪高效的优异品质、空调地暖一体机的简易安装,成为家用水机领域的“爆品”,并迅速抢占了较大的市场份额。王春表示,2018年将会有更多的零售商加入到麦克维尔零售大军中来,近几年麦克维尔零售产品每年翻一番的增长势头,让麦克维尔在户式水机领域内收获更多鲜花和掌声。

 

“积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉”。作为一名暖通行业里从业将近20年的资深“老兵”,王春深谙市场破局之道:在工装、家装市场上均衡发展,稳健前行,同时注重内部团队的精心打造与外部经销商队伍的开拓建设,一旦时机来到,在重庆中央空调市场上初时群星璀璨,破时万丈光芒。


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