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孙红卫:初心不改 虽远不怠

来源:2018-05-28

在群雄逐鹿的北京中央空调市场,孙红卫是一名老将,他的生意越做越大,为人却一如既往的亲和低调。在结识孙总的几年中,笔者由衷喜欢他直爽的性格,也十分佩服他经营企业的方法和策略。

 

北京德赛恒业科贸有限公司总经理  孙红卫

 

经营感悟

 

北京德赛恒业科贸有限公司(以下简称德赛恒业)经过16年的发展,已经成为北京地区实力雄厚的中央空调经销代理商之一。“换位思考”是孙红卫从北京冷冻机厂基层岗位一步步做到企业老总过程中,摸索出来的宝贵经验,至今仍是德赛恒业的重要经营准则。孙红卫告诉记者:“‘换位思考’就是要想用户之所想,急用户之所急,真正把用户放在上帝的位置上,不去计较个人的得失,用实际行动,去努力打造公司的形象与信誉。”

 

孙红卫坚信“小赢凭智,大胜靠德,德正业兴”,因此给公司取名为:北京德赛恒业科贸有限公司。在他的经营理念里,永远把“德”放在第一位。“以德服人”表现在三个方面。     

 

对待客户,严格按照“三低四保一安全”规范。“三低”:用户初始投入成本最低、日后使用成本最低、空调室内外机噪音最低;“四保”:保质、保量、厂家和公司双重维保;“一安全”:用户日后使用安全环保便捷。

 

对待员工,给予合理的薪酬待遇和晋升通道,通过业务人员培训、设计人员深化、安装规范标准化,让员工的技能和专业水平不断提升,为员工营造一个管理科学,团队积极向上的工作环境。

 

对待合作伙伴,坚持“诚信为本”,与品牌厂家、渠道分销商、装修建筑公司、军队、医疗、房地产等系统的合作伙伴保持良好的合作关系。

 

 

灵活应对北京市场的新变化

 

2017年由于北京落实“减量减负发展”的城市策略,严格控制城市规模、人口规模,城市新增建设用地大幅减少,工业企业大举搬迁,为北京暖通空调市场带来重大影响。

 

其实北京“减量减负发展”的苗头早在几年前就有预兆,最明显的表现是北京中心城区的新建项目极少,以旧改项目为主。北京周边三四线城市的项目机会增加,但是市场竞争异常激烈。

 

面对北京市场的急剧变化,孙红卫早在几年前就采取了经销代理和工程业务两条腿走路的发展方式。一方面,加强与品牌厂家的关系维护,配合厂家做好地区市场拓展,积极开拓地区有实力的分销商。同时,采取了多品牌发展战略,满足客户多样化的需求。目前德赛恒业是海尔全系列空调产品的北京总代理、麦克维尔北京囤货商、LG多联机北京总代理。

 

另一方面,给客户提供最优的解决方案。比如在家用中央空调领域,根据户型为用户专门设计了多个品牌户式中央空调方案,以一种新型的、统一的捆包式销售方案面对客户,方便客户进行采购;在商用中央空调领域,凭借厂家给予的最优政策和公司的综合实力,以及在该领域多年积累的实战经验,为客户提供最优化的方案,努力做到安装及售后工作人性化。

 

蓄势待发

 

目前,尽管孙红卫代理的多个品牌销量在北京地区均名列前茅,但他关注的不仅是数量,更是质量。创业初期确定的以“质量求生存,信誉求发展”的经营理念,历经16年不忘初心。采访中,孙总多次提及“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的诗句,面对不断变化的市场环境,永远保持学习的心态和积极乐观的精神,才能赢得长远发展。

 

创业之初,德赛恒业就定位于一家有核心产品优势和团队优势的企业,以实现企业的持续发展为目标。

 

2017年中央空调市场回暖,德赛恒业取得了稳定增长的良好业绩。为了在2018年实现更好发展,早在2017年年底,孙红卫参照往年市场行情,在仓库里囤了不少货。市场发展不出所料,2018年第一季度中央空调市场延续回暖态势,对于即将到来的销售旺季,孙红卫有信心打一场漂亮的攻坚战。


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