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邱国明:热爱是前行的动力

来源:2018-05-08

在邱国明眼里,做生意其实就跟做人一样,品质、创新、高效、诚信这些良好的品格是一块块金字招牌,吸引着一拨又一拨客户与之达成合作。从2002年成立杭州新斯波兰冷暖设备有限公司(以下简称杭州新斯波兰)至今,邱国明始终怀抱着对行业的热爱,以极大的激情投入到企业建设中。2017年杭州新斯波兰的销售额达到3亿元,成为华东地区规模较大的配件经销代理商。

 

科夫可快适阀特约经销商:杭州新斯波兰冷暖设备有限公司总经理 邱国明

 

规模化持续发展

 

杭州新斯波兰冷暖设备定位于一家冷暖设备及配件的专业销售公司,主要销售铜管、保温管、管材等。在十六年的发展过程中,邱国明本着为民服务的理念,与品牌厂家精诚合作,取得了国内外30余家产品的特约代理权,并建成了共4万平方米的办公楼及厂房仓库,成为东部地区知名的物流式仓库,能够为客户提供大批量的现货供应。

 

除了物流仓储之外,杭州新斯波兰拥有一体化配送的线下门店,为客户营造了超市般舒适的制冷配件采购环境。在制冷配件超市模式逐渐盛行的环境下,邱国明对质量进行严格把控,将稳定可靠的产品质量和诚信高效的服务水平打造成杭州新斯波兰的招牌,让客户既买得舒心,又买得放心。“这就是杭州新斯波兰多年来深受广大客户的信赖,已与众多单位达成长期合作关系的核心竞争力所在”。邱国明坦言道。

 

 

每一天都当作创业

 

虽然企业规模越做越大,但是邱国明没有丝毫倦怠,他说:“如果一个人心里想着要做一件事情,但是不去关注,不去学习那就不是创业,我要求自己把每一天都当作创业。”

 

邱国明对事业的执着源于热爱,从2002年创业至今,他对制冷行业始终保持着发自内心的热情,认为“做企业是一件真正属于自己的事情。”这份初心推动着邱国明勇往直前。

 

近十年来,我国已经发展成为全球第二大制冷空调设备的消费市场和第一大生产国,制冷行业已成为我国装备工业的有生力量和国民经济的重要组成部分,产品发展也进入成熟期,我国制冷空调设备制造商和配套产品生产销售企业迎来了巨大的发展机遇。

 

在机遇面前,邱国明清醒地看到,当前市场竞争越来越激烈,市场饱和度增加,开发新的市场领域、挖掘新的消费群体成为企业出奇制胜的法宝。但是开拓新客户一定需要创新和改变,才能维持企业的持续发展。

 

邱国明仔细分析当前的市场现状后,他发现如今大部分制冷配件产品同质化严重,要想提高销量,必须有自己的特色产品。因此需要寻找产品亮点提升产品的质量与美观,适应个性化的趋势,打破陈旧,突破市场需求的第一道关,并且能够针对市场的需要发掘和填补市场上技术和服务空缺,占有市场制高点。同时,选择市场上需要的新颖,有创意的产品,比如科夫可快适阀等。

 

另一方面,邱国明发现当前制冷配件销售途径比较单一,必须创新现有销售模式,结合互联网的优势,开展线下线上相互结合的销售方式。

 

勇往直前

 

规划对企业发展的重要性毋庸置疑,有了好的规划企业才能往更好的方向发展。对于未来,邱国明抱有非常大的希望与热情,在产品、销售模式、营销团队等方面做好了全面规划。

 

首先在产品方面,他希望拥有技术优势或专利的团队着重把好技术关,调查计划内产品或工艺的市场空间,在市场原有的技术条件或成果下打造独有的品牌;其次在销售模式方面,在原有模式基础上进行创新,按照消费者的个性化需求,以绿色营销、体验营销的方式为顾客提供服务创造价值;

 

再次在营销团队方面,通过加强团队培训,使营销团队更具有弹性和灵活性,能针对顾客需求和市场竞争的变化做出快速反应,才能为企业营销带来规模效益或倍增效益,为企业营造竞争优势。

 

展望未来,面对挑战,邱国明充满信心地表示:“在企业的发展中困难有大有小,主要的是看你用什么心态去对待。用最好的态度与最好的表现去克服,那就没有什么是困难的。”


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