冷暖商情logo
人物

科夫可快适阀特约经销商--上海百达制冷总经理 陈贤锋:高端品质成就优质品牌

来源:2018-03-29

上海百达制冷设备有限公司   陈贤锋

 

上海百达制冷设备有限公司(以下简称百达制冷)成立于1994年,是上海最早一批从事制冷配件的企业之一,经过二十多年的发展,目前百达制冷销售铜管、冷媒、压缩机、保温材料、各类阀门等制冷空调全系列产品,拥有2055平方米的仓库,4处门店,由60多名员工组成的销售、技术支持、物流配送、售后服务团队,能够为客户提供一站式制冷配件采购、配送、技术服务。2017年百达制冷营业额突破3亿元,是享誉华东制冷配件经销市场的“老字号”。

 

拒绝低端,用优质产品引领市场

 

时光车轮滚滚向前,市场千变万化。企业只有诚信经营,才能赢得客户信赖,炼成基业长青的优质品牌。百达制冷凭借领先的环保理念,高端供应链资源,一站式采购的超市模式,以及点面结合,多点开花的销售方式在华东制冷配件经销市场享有极高的知名度和影响力。

 

百达制冷总经理陈贤锋对行业发展趋势有着十分深刻的理解,在他看来,未来我国制冷空调行业必将朝着节能绿色环保方向发展,而国内制冷配件与国外存在一定差距,引进国外的优秀产品和理念,才能把握先机,引领市场。

 

目前百达制冷代理了科夫可快适阀、科慕制冷剂、世霸龙保温材料等国际领先的节能环保产品,同时甄选国内优质的制冷配件生产厂家,如中佳铜管、金冷牌、冰龙牌制冷剂、盾安阀门等,与他们建立了长期合作关系。陈贤锋坦言:“虽然这些高端产品开发时间长,价格较高,市场需要开拓和培育,但确实是好产品,为百达制冷赢得了客户口碑,也更坚定了我们的发展理念‘以优质的产品质量,一流的服务态度与用户真诚合作’”。

 

引进超市模式,一站式服务配送到家

 

一直以来,制冷配件经销商给市场留下的印象是散兵游勇多,赚快钱的多,能够持续经营做出品牌的少。在这种情况下,百达制冷率先引进国外的“制冷配件超市模式”为客户降低采购成本,节省采购时间。在百达制冷的门店,记者看到整洁的购物环境,齐全的产品类型,更有全年无休的超长贴心服务,以及专业配送物流让客户能够实现一站式放心采购。

 

百达制冷经销代理的部分高端配件产品

 

超市模式以即买即卖,现货交易为特色,要求经销商具备雄厚的资金、仓储和配送实力,因此市面上敢于采用制冷超市模式的经销商凤毛麟角。百达制冷凭借二十多年的积累,目前拥有2055平方米的仓储空间,仓库里整齐码放着制冷剂、铜管、压缩机等各类产品;自建物流体系随时待命,为产品安全运输保驾护航;先进的供应链管理系统,帮助门店销售人员将客户的需求信息及时反馈给仓库和采购,保证各类制冷配件供给充足。

 

点面结合,开拓奋进

 

区别于传统配件经销商等客上门的销售模式,百达制冷开拓进取,结合“坐商”的稳定性与“行商”的积极性,探索多种方式进行销售。一方面,门店以“坐商”为主,为公司树立良好的品牌形象,为企业走出去,赢得客户信任打下牢固基础。另一方面成立专门的销售团队,主动走进大客户,目前已经与大金、日立、格力、开利、顿汉布什等知名品牌的工程公司达成合作,取得了良好的市场效果。

 

尽管高端规范的工程企业是百达制冷的理想客户,但毕竟这类客户数量有限,大部分中小工程企业节能环保意识不强,普遍对价格敏感。因此陈贤锋希望提高终端用户的环保意识、品质意识倒逼工程商采用优质配件,为此百达制冷经常活跃在制冷展、家博会等舞台上,创造机会走进终端用户,从源头上提升市场对制冷配件品质的重视。

 

为了提高销售水平,百达制冷建立了完善的培训制度,定期对销售人员进行技术培训,培训内容包括空调系统原理、各类配件的功能等,让每个销售员都成为制冷配件领域的技术专员。除此之外,另有专业的技术工程师负责产品的售后技术服务,陈贤锋承诺“如果客户对产品有任何技术疑问,我们随时可以提供上门讲解服务。”

 

拥抱互联网,开创携手共赢局面

 

互联网快速发展对制冷配件销售带来了冲击和机遇,百达制冷与时俱进,在天猫、阿里巴巴等平台开设了网店,销售部分简单、小型、轻便的产品。同时借助网络流量,推广百达制冷品牌和环保理念。未来陈贤锋希望实现线上线下结合,增加线下物流配送实力,扩大业务覆盖地区。

 

陈贤锋表示:“不管市场如何变化,百达制冷坚持走高端路线的决心不变,整合优质供应商,诚信共赢,为市场提供高品质制冷配件的初衷不变。”我们期待百达制冷继往开来,勇攀高峰,为推动我国节能环保事业做出更多贡献。


志高广告

关闭

志高广告

关闭