冷暖商情logo
人物

荏原唐泽忠:站在巨人的肩膀上

来源:2018-01-18

如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩膀上。——牛顿 

 

荏原拓展重庆市场的时间稍晚,直到2004年才正式设立了重庆事务所,彼时远大、双良等直燃机知名品牌在重庆市场已耕耘多年,根深蒂固,诸多二三线品牌亦纷纷涌入,竞争异常激烈。正是在唐泽忠及其团队的共同努力下,荏原在重庆市场迎来新一轮的突破:从一开始的无人问津到如今的“有标必邀”,从最初的3家用户到现在的100多家,从年销售额几百万到占据重庆地区四分之一市场份额,荏原成为当地市场名副其实的“一哥”。《冷暖商情》专访荏原重庆事务所所长唐泽忠先生,与您一起感悟他的制胜之道。

 

荏原冷热系统(中国)有限公司重庆事务所所长  唐泽忠

 

勤勤恳恳,后发先至

 

1995年大学毕业后,唐泽忠被分配到当地政府部门工作,捧起了令人艳羡的“铁饭碗”,然而仅在一年后他就在家人的惋惜声中辞掉了这份工作,继而接触起家电行业,先是在一家日资企业做部门主管,后来应邀到海信集团南充办事处做办事处经理,因其工作能力突出、销售业绩出色屡次获得海信集团总部嘉奖。

 

2002年,唐泽忠入职远大重庆事务所销售直燃机产品,开启了暖通行业之旅。在远大4年多的工作经历使得唐泽忠从一个暖通小白成长为对市场形势、对产品原理均有相当认识的技术型销售精英。

 

2006年,唐泽忠来到荏原重庆事务所,成为一名高级客户经理,负责当地市场的项目开拓。对于荏原,唐泽忠并不陌生,或许在中央空调圈子里,它的名头没有美系四大家族或者大金、日立那么响,但在溴化锂直燃机等吸收式产品领域,它则是行业公认的“鼻祖”。唐泽忠在加入荏原这个大家庭后,迅速崭露头角,因其出色的业绩表现,在2008年被正式任命为重庆事务所所长。

 

兢兢业业,一鸣惊人

 

在接手重庆事务所后,唐泽忠面临的市场格局并不乐观,前有远大、双良等品牌围追堵截,后有二三线品牌恶性竞争,更重要的是,由于荏原采用直销模式,一向是以技术、产品说话,在广告宣传造势方面并不强势,因此当地市场上很多项目招标几乎不邀请、不考虑荏原。

 

在仔细分析市场现状后,唐泽忠决定果断出击,迅速打响荏原的“品牌保卫战”,最重要的一项举措就是集中优势兵力、资源,快速树立代表性标杆项目,以点带面,建立用户口碑。唐泽忠告诉《冷暖商情》记者,“做的第一个项目印象特别深刻,当时甲方的招标文件已经拟好,马上就要开始招标了,我们才接触这个项目,前期准备工作十分仓促,当时大家都不看好这个项目。但后来我们还是凭借着荏原优化的解决方案、高效稳定的直燃机产品顺利中标,从而打开了市场局面。”

 

随着项目标杆的树立,荏原在重庆市场的拓展迎来新的局面,之后连续中标长安福特二、三、四期千万级项目,特别是荏原的定制化服务和高超的产品技术给甲方留下了深刻印象,如在长安福特项目中提供的600大卡直燃机,制冷效率达1.39,在当时远超业内其他品牌技术水准。

 

“荏原在吸收式产品领域十分注重技术研发和创新,目前这个行业的专利技术不到1000项,荏原一家就包揽了600多项,我们是站在巨人的肩膀上为客户服务。”在谈及自家产品技术优势时,唐泽忠如是说。

 

踏踏实实,运筹帷幄

 

据相关统计,2017年度重庆市场溴化锂产品的整体容量约为8000万元,近年来发展均较为平稳,但因西部地区天然气丰富,同时气温较高,消费者对空调需求正随着经济发展而不断扩大,因此溴化锂作为清洁能源产品拥有较好的消费基础。

 

据唐泽忠介绍,2017年荏原重庆事务所销售额在2000万左右,较2016年基本相当,因此需要着手进行2018年新一轮规划,在市场占有率上更进一步,争取迎来更大突破,为此他进行了以下部署:一,加大品牌宣传力度,与当地设计院、设计师做好对接工作,及时了解市场前沿信息,争取项目机会;二,在工业领域的节能改造、余热利用、合同能源管理等细分项目领域加大拓展力度,抢占更多市场份额;三,摒弃低价中标、恶性竞争的中小项目,选择优质、讲求性价比的中高端项目;四,在宣传溴化锂直燃机产品的同时,加大对电制冷产品的宣传力度和投入精力,赢得更多项目机会;五,怀着开放的胸襟加强与当地经销商合作共赢,借助经销商的力量拓展更多细分领域市场。

 

11年的锤炼和打磨,如今身为重庆事务所负责人的唐泽忠已经成为能够独当一面的职场精英。“勤奋、踏实、敬业”,这是唐泽忠及其团队获得的市场标签,正如他所说,我们已经站在巨人的肩膀上眺望远方,未来的路还足够长,未来的路也足够宽。


志高广告

关闭

志高广告

关闭