冷暖商情logo
人物

孙泽奇:航行在大海中的水手

来源:冷暖商情网2020-07-03

佛山欧思丹热能科技有限公司(以下简称“欧思丹”)是一家“高标准、高起点、高要求”的国家级高新技术企业,专业制造“-35℃超低温空气源热泵”系列产品,一直以“高品质、优服务”享誉市场。在空气源热泵企业深耕的权重之地——长江流域,欧思丹又有着怎样的精彩表现?近日,《冷暖商情》专访欧思丹长江流域市场总监孙泽奇先生,通过与他的交谈,让我们共同领略欧思丹的独特魅力。

 

 

欧思丹长江流域市场总监  孙泽奇先生

 

精心耕耘市场

 

时光荏苒,如白驹过隙。孙泽奇从2009年步入空气能热泵行业,到2014年加入欧思丹,被欧思丹的发展理念和企业文化所深深吸引,并树立起为之奋斗的目标和方向。

 

最初,孙泽奇负责浙江市场的开拓工作,由于在项目业绩、团队管理方面表现出众,被公司领导委以长江流域大区重任,负责整个长江流域的销售管理工作,辖区包含长三角地区、两湖地区、云贵川地区和西藏地区等,用他调侃自己的一句话来说就是:“从长江源头到入海都是我来负责。”

 

2020年,孙泽奇对辖区进行了大刀阔斧的市场革新与业务梳理:“目前我们在长江流域主推三个方向,一是组织业务精英,大力推广地暖空调两联供产品,巩固传统优势业务;二是发挥企业平台优势,深度开拓商用工程热水市场;三是成立专门的烘干市场团队,在整体销量上形成新的突破点。”

 

细心打磨团队

 

做过团队管理的人都清楚,只有注重归属感的企业才能激发员工的激情和斗志,才能真正发挥团队的力量,这是员工忠诚于企业的不变法则,也是企业发挥团队力量的有力保障。

 

欧思丹的企业文化就是“开放、创新、共建、共享”,因此员工的职业和个人发展是欧思丹成功的关键要素之一。在孙泽奇看来,员工和公司的关系就好比是水手和大船的关系,市场就好比大海,时而风平浪静,时而波涛汹涌,要在大海中生存和发展,首先必须要有坚固的、动力强劲的船体,同时还要有认真负责的水手,方能在大海中畅通无阻。

 

作为一名团队管理者,孙泽奇坦言没有过多的管理诀窍,管理者应该兢兢业业地做好表率作用,将心比心地关心每一名团队成员,团队的成员在这里能够实现自己的目标价值,大家紧紧地团结在一起,形成强大的向心力,万众一心、步调一致,为实现共同目标而努力奋斗。

 

全力备战未来

 

近年来,除了传统的热水、采暖、烘干,空气源热泵行业延伸的应用范围越来越宽广,如工农业烘干,这是一个非常大的市场,可烘干的品类也非常多,但更多的是要找到一些纵深的切入点,比如农业,可以为“智慧农业”、“植物工厂”提供温湿度的方案,现在规模化工厂级的“智慧农业”、“植物工厂”也非常需要热泵,需求量也很大。

 

同样值得注意的还有与我们息息相关的养殖行业,大规模的或者更加智慧、生态、数据可控的养殖化工程都需要热泵来做这样的能源方案;此外,热泵行业北方的采暖市场其实刚刚开始,热泵市场的前景仍然非常大。这些都是潜在的机会。

 

在诸多利好前景下,孙泽奇也在积极备战,对2020年的工作规划作出以下安排:“一是探索团队组织管理架构的创新,精细化区域分工目标任务,专人专岗做好客户对接服务工作;二是在巩固现有的优势业务前提下,主动拓展烘干等新兴细分市场份额,扩大市场占有率;三是依托公司物联网平台,快速及时响应客户需求,用优异的服务为客户解决后顾之忧。”

 

显而易见的是,这次疫情之后,伴随着能效标识的实施,热泵行业将迎来后疫情时代,一些不符合最低能效标准的产品将被迫退出市场,有利于促进空气能企业产品结构的调整,提高整个行业的产品质量。孙泽奇表示,疫情也让空气源热泵从业者必须转变观念,深入思考什么才是真正的“客户需求”,找准客户需求,真正做到在产品研发、售前售后服务支持始终坚持“以客户需求为核心,为客户创造价值的同时,实现企业及员工的自我价值”,才能在困境中立于不败之地。



资讯精选 暖通界每日必读新闻>>

人物 >>

专题·视点

特灵广告

关闭

特灵广告

关闭